15 % mehr rausholen beim Verkauf !
Die 15 Erfolgsfaktoren beim Verkauf von Gewerbeimmobilien
Warum 99 % aller Eigentümer nicht den bestmöglichen Preis für Ihre Gewerbeimmobilie erzielen !
Achtung !
Verkaufswillige Eigentümer einer Gewerbeimmobilie
Wie Sie ihre Gewerbeimmobilie
innerhalb eines überschaubaren Zeitraums zu einem guten Preis verkaufen, ohne Risiko und ohne großen eigenen Einsatz und z.T. dramatische Vermögensschäden durch falsche Vermarktungsstrategien todsicher vermeiden
99 % aller Verkäufer erzielen nicht den bestmöglichen Preis für ihre Gewerbeimmobilie, der auf dem Markt erzielbar gewesen wäre (Im Gegenteil, durch eine falsch angepackte Vermarktung kommt es in vielen Fällen zu kaum umkehrbaren Vermögensschäden in Fünf- aber meist in 6 und selten auch in 7stelliger EURO-Höhe)
Lieber Eigentümer mit Verkaufsüberlegungen,
Würden Sie gerne den bestmöglichen Preis für ihre Gewerbeimmobilie erzielen - und zwar in der kürzestmöglichen Zeit -ohne selbst viel dafür tun zu müssen ?
Würden Sie gern Vermögensschäden in fünf- meist aber in sechstelliger Höhe vermeiden, die in 99% der Fälle eintreten, wenn Sie sich auf althergebrachte Vermarktungsmethoden (a la "wir müssen nur einen Dummen finden" oder "runter gehen können wir immer noch") verlassen
Würden Sie gern die besten Leute im Markt motivieren wie verrückt nach einem Käufer für ihr Objekt zu suchen ?
Wenn ja dann könnte dies die wichtigste Information sein die Sie zu diesem Thema in ihrem Leben je gelesen haben.
Die eigene Gewerbeimmobilie innerhalb eines überschaubaren Zeitraums ohne Streß zu einem Top-Preis an einen Käufer verkaufen, der auch wirklich zahlen kann, das ist der Traum eines jeden verkaufswilligen Eigentümers.
Wenn Sie Ihre Gewerbeimmobilie zügig vermarkten wollen - vielleicht sogar ohne professionelle Unterstützung - dann stehen Sie vor einer echten Heraus-forderung.
Um engagierte Eigentümer bei diesem Vorhaben zu unterstützen, haben wir von Experten diesen kostenlosen Spezial-Report „Die 15 Erfolgsfaktoren beim Verkauf von Gewerbeimmobilien“ für Sie zusammenstellen lassen.
Der kostenlose Spezial-Report behandelt u.a. folgende Punkte:
o Der Erfolgsfaktor Nr. 1, wenn Sie Ihre Gewerbeimmobilie verkaufen wollen
( 80% aller Verkäufe scheitern wegen diesem einem Punkt)
o Welche Methoden in der Praxis zur Preisfeststellung / Wertermittlung / Ermittlung des Verkehrswertes eingesetzt werden, warum nur 2 Methoden wirklich funktionieren (Die beste Methode ist leider so gut wie nie anwendbar) und worauf es wirklich ankommt
o Testen Sie sich selbst: Wie gut sind Ihre Chancen ihre Gewerbeimmobilie zu einem Top-Preis zu verkaufen (8 Fragen die es in sich haben)
o Welche 3 Gutachtertypen Sie meiden müssen wie der Teufel das Weihwasser, wenn Sie dramatische Vermögensschäden vermeiden wollen (Seite 6)
o Was Sie von Mafiaboss Don Corleone - aus dem Film "Der Pate" über Marketing lernen können, das die Vermarktungschancen ihres Objekts erheblich verbessert (Seite 8)
o Kennen Sie die häufigsten Risiken beim Erwerb einer Gewerbeimmobilie, die einen Kauf verhindern können, wenn Sie nicht erkannt und sauber abgearbeitet werden ? (die wichtigsten davon finden Sie in unserer Liste auf Seite 8)
o Warum GUN TO THE HEAD THINKING (Denken mit einer Pistole an der Schläfe) sehr hilfreich ist wenn Sie darüber nachdenken mögliche Kaufhindernisse für den Käufer aus dem Weg räumen
o Wie sieht der ideale Käufer aus ? (Der ideale Käufer ist der der alle Stärken der Immobilie benötigt und dem die Schwächen egal sind, den die Schwächen nicht stören)
o Wieviel % der Käufer maximal bereit sind den bestmöglichen Preis für ihre Immobilie zu zahlen ?
o Die Hauptursache wenn Eigentümer vermeintliche Kaufinteressenten ansprechen, die dann doch nicht kaufen (Unkenntnis oder Fehleinschätzung welche Entscheidungskriterien wirklich relevant sind)
o Welche hochinteressante Zielgruppe als Käufer fast komplett ausfällt und warum Eigentümer dies zu 90% falsch einschätzen. (Seite 10)
o Die 8 Alternativen die ein Kaufinteressent neben dem Kauf ihrer Gewerbeimmobilie hat (und nein es sind nicht 8 Konkurrenzobjekte, nicht mal zwei)
o Die 4 elementaren Informationen die jeder Eigentümer kennen muß wenn er Neubaualternativen eines potentiellen Käufers und damit eine mögliche Konkurrenz zu dem Kauf einer gebrauchten Gewerbeimmobile sachgerecht einschätzen will
o Warum Sie, wenn Sie nicht über diese (nicht offiziell zugänglichen) statistischen Daten verfügen, die für einen Vermarktungserfolg ABSOLUT ELEMENTAR sind, die Wahrscheinlichkeit extrem hoch ist dass Sie erhebliche finanzielle Einbußen einfahren werden (Seite 13)
Kein Eigentümer und 99% aller Makler kennen diese Daten nicht.
o Wieviel Gewerbeobjekte die über einer gewissen Bagatellgrenze liegen werden im Jahr durchschnittlich verkauft pro Landkreis ? Und eine Antwort die Sie umhauen wird.
o Wieviel Käufer kommen durchschnittlich auf ein Objekt ?
o Welche 3 Faktoren die Anzahl möglicher Interessenten für ein Objekt zu 90% festlegt
o Wieviele 80%er (die nur 80% des maximal im Markt möglichen Preises zahlen wollen) auf einen 100%er kommen(der den bestmöglichen Preis = 100 % zahlt, den ein vernünftiger Käufer maximal zahlen kann).
o Wie es gute Makler schaffen durchschnittlich 15,38 Prozent höhere Erlöse rauszuholen als der Durchschnitt !
O Was bringen Anzeigen ? Wo inserieren ? Wo nicht ? Wann ? wann nicht ? Auf was kommt es bei Anzeigen wirklich an ?
O Rentieren sich Anzeigen mit Bild ? Wenn ja welche Bilder sind besonders anziehungsstark ?
O Wie ist der zu erwartende Rücklauf auf Anzeigen ?
O Sind Chiffre-Anzeigen empfehlenswert und wenn, auf was kommt es an ?
O Grundrisse ins Internet ja oder nein, wenn ja, wie müssen diese aufbereitet sein ?
O Lohnt sich ein Inserat in einer Immobilienbörse ? Wenn ja was gibt es zu beachten ?
O Wie oft sollte man sein Objekt aktualisieren ?
O Welche Dinge interessieren den Kunden ?
O Welche immobilienbörsen taugen was, welche nicht ?
O Welchen Rücklauf können sie erwarten ?
O Wie wichtig ist ein guter Text ? Auf was kommt es an ?
O Is ein Vermarktungsschild hilfreich oder rausgeworfenes Geld ?
O Welche genehmigungsrechtlichen und haftungsrechtlichen
Voraussetzungen Sie bei der Anbringung eines Schildes beachten müssen ?
O Wann lohnt sich ein Mailing ? An wen schreibe ich am besten in der Firma ? Wo bekomme ich die Adressen her ? Mit welchen Kosten muß ich für eine Adressqualifizierung rechnen ?
O Wie sieht ein guter Verkaufstext aus ?
O Welche 10 Fehler muß ich auf alle Fälle vermeiden beim Verfassen meines Mailings ?
O Welche 3 Fehler sind dafür verantwortlich, dass 50 % meines Mailings gar nicht beim Empfänger landen ?
O Mit welchem Rücklauf können Sie bei einem Mailing rechnen ?
O Lohnt es sich nachzutelefonieren ? wenn ja, wann und wie ?
O Wen sollte ich wann direkt ansprechen ?
O Brauche ich ein Expose ? Sollte man Exposes einfach so verschicken oder besser nicht ? Muß das Expose als pdf-file vorliegen oder ist das Quatsch ?
O Wann mache ich Besichtigungen ? wann nicht ? Soll ich Leuten die „zufällig“ vorbeikommen meine Immobilie zeigen ?
O Welche 3 gute Quellen für Käuferkontakte der verkaufswillige Eigentümer nicht nutzen kann, die jeder gute Makler hat
Aber warten Sie - es geht noch weiter
O Kennen Sie den Kardinal-Doppelfehler Nr 2 und 3, den Eigentümer immer wieder machen, der den Verkauf verhindert ?
O Wieviel % aller Erstkontakte die sich für eine Gewerbeimmobilie interessieren auch wirklich kaufen kann und will
O An welchem untrüglichen Zeichen Sie echte Kaufinteressenten immer erkennen (welches der nicht geschulte Eigentümer meist negativ sieht)
O Die 13 häufigsten Ausreden mit denen Sie ein Interessent hinhält, der nicht kaufen wird
O Der SuperGau im Leben eines verkaufsbereiten Eigentümers - und wie Sie ihn vermeiden
O Welches die häufigste Bitte an eine gute Fee wäre beim Verkauf einer Gewerbeimmobilie, nachdem der Eigentümer Doppel-kardinalfehler 2+3 gemacht hat und warum Sie leider nicht in Erfüllung geht
O Welche Fragen Sie sich stellen sollten bevor Sie selbst verhandeln (Sind Sie ein guter Verhandler ? Verhandeln sie mehrere Male im Jahr
in diesen finanziellen Größenordnungen ? Sind Sie dabei sehr
erfolgreich ? Kennen Sie die rechtlichen, genehmigungs- und
haftungsrechtlichen, steuerlichen, technischen aber auch
psychologischen Rahmenbedingungen bei Verkäufen von Gewerbeimmobilien an Eigennutzer hier in der Region ganz genau ? Haben Sie ein System für Verhandlungen ? Ein Erfolgssystem ? ein geprüftes Erfolgssystem ? Ein geprüftes Erfolgssystem was nachhaltig immer wieder Erfolge produziert ?
O Was der ungeschulte Eigentümer denkt wann die Verhandlung beginnt und wann Sie wirklich beginnt und warum der ungeschulte Eigentümer dann schon allerhand wichtige Punkte verschenkt hat, meist nicht umkehrbar.
O In welchen 3 Bereichen Käufer die ihre erste Gewerbeimmobilie kaufen Unterstützung brauchen (Businessplan / Eigenkapital / Fördermittel) und warum Sie in diesen Bereichen zuverlässige Spezialisten kennen müssen, wenn Sie ihrem Käufer wirklich helfen wollen. Und warum vorhandene Bankkontakte keinesfalls ausreichen.
O Die 5 wesentlichen Erfordernisse auf Unternehmensseite damit eine Firma ihre Finanzierung durchkriegt
O Warum Sie Vor der Vermarktung eine vollständige Kette solider loyaler und kompetenter Experten in ihrem Netzwerk brauchen und warum der normale Eigentümer dabei meist vom Regen in die Traufe kommt.
O Warum Ihnen ihre Erinnerung daran wie Sie als Kind Fahrradfahren gelernt haben helfen wird den richtigen Partner für die Vermarktung zu finden
O Die 6 häufigsten Fehler im Umgang mit Maklern und wie Sie diese vermeiden
O Welche 4 Punkte ein guter Makler jedem Eigentümer voraus hat ?
O Die 5 Basisvoraussetzungen, die ein guter Makler auf alle Fälle mitbringen muß wenn er von Ihnen einen Auftrag haben will
O Wie hoch (statistisch) gesehen ihre Chance ist wenn Sie wie üblich mehrere Makler zur Vermarktung einsetzen - und eine Antwort die Sie zunächst nicht glauben wollen.
O Warum Sie zu 90 % davon ausgehen können einen schwachen Makler erwischt zu haben, wenn dieser mit Ihnen nicht wesentlich über ihre Preisvorstellungen diskutiert
O Die 5 dramatischen Folgen für Sie und ihr Vermögen wenn Sie einen schwachen Makler für die Vermarktung eingeschaltet haben (oder sogar mehrere)
O Wieviel % Erfolgschance haben Sie (statistischer Durchschnitt) ihr Objekt zu einem guten Preis zu verkaufen, wenn Sie mit Alleinauftrag arbeiten im Gegensatz dazu, wenn Sie mehrere Makler ohne Alleinauftrag arbeiten lassen. Plus eine Antwort die Sie zunächst nicht glauben wollen.
O Mit welchem Vermarktungszeitraum müssen Sie durchschnittlich rechnen, bevor Sie zum Notar gehen können.
O Warum es für Sie 20, 30, und 50 % Erlösdifferenz bedeuten kann, je nachdem ob Sie mit einem guten oder einem schlechten Makler arbeiten
O Warum die Vermarktungsstrategie "Runter gehen können wir immer noch" - im Wohnbereich (begrenzt) funktioniert - aber im Gewerbebereich tödlich ist.
O Um Wieviel % der durchschnittliche Sachverständige beim Kaufpreis daneben liegt und warum dies für Sie oft gleichbedeutend mit Vermögensvernichtung ist.
O Welche erschreckend hohe Zahl von Wertgutachten nicht in der Lage ist den maximal im Markt erzielbaren Kaufpreis plusminus 15-20% genau zu treffen und warum dies verheerende Folgen für eine erfolgreiche Vermarktung hat
O Die 11 wichtigsten Gründe für die Gutachtermisere und warum Sie sie kennen sollten wenn vermeiden wollen ihre Gewerbeimmobilie aufgrund eines überhöhten Gutachtens mit der falschen Strategie zu vermarkten.
Wählen Sie bitte den für Ihre spezielle Ausgangssituation passenden
Report aus:
Report 1: Verkauf in den nächsten 12- 18 Monaten angedacht
Report 2: Verkauf erst in 18 – 36 Monaten angedacht
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Verkauf - Die 15 Erfolgsfaktoren beim Verkauf von Gewerbe-immobilien“ zu bestellen, tragen Sie einfach die benötigten Informationen in das untenstehende Formular ein.
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ACHTUNG ! Diese Reports sind Entscheidungshilfen für Unternehmer und Manager sowie Eigentümer von Gewerbeobjekten. Für die Vermarktung von Wohnimmobilien sind die Informationen nicht geeignet.
TESTIMONIALS
Hallo Herr Puth,
ganz richtig - viel zu tun. Trotzdem kurz eine paar Worte.
Als äußerst kompetenter Makler, der mit seinem Fachwissen und Marktkenntnissen Interessenten optimal berät, kann ich Ihr Unternehmen ohne Einschränkungen empfehlen.
Wohl einmalig, dass wir innerhalb von 6 Tagen durch Sie das ideale Objekt gefunden haben und wir durch den kurzfristigen Vertragsabschluss keine unnötige Zeit investieren mussten.
Weiter so - Ich werde Sie bei Bedarf weiterempfehlen.
Mit freundlichen Grüßen
M.Schröter Micro-Mel Deutschland GmbH, Solms www.micro-mel.de
Sehr geehrter Herr Puth,
grundsätzlich möchten wir Ihnen mitteilen, dass die gesamte Betreuung durch Ihr Unternehmen eine sehr erfreuliche und erfolgreiche Zusammenarbeit ergab.
Die erforderliche Erreichbarkeit von Ihnen oder Ihren Mitarbeiterinnen war immer gewährleistet. Ein Rückruf oder eine Information wurde umgehend bearbeitet.
Die Vorhaltung eines großen Interessentenregisters und die sicher über Jahre erarbeitete Erfahrung im sensiblen Bereich der Gewerbeimmobilien haben uns überzeugt und begeistert.
Aufgrund der positiven Erfahrungen mit Ihrem Haus werden wir sicher noch weitere Maßnahmen mit Ihnen umsetzen und eine Empfehlung Ihres Hauses an den enstprechenden Stellen ist für uns selbstverständlich.
Mit freundlichem Gruß
Habig Immobilien
Frau Monika Habig
www.habig.de
Robert Puth und ich arbeiten seit ca. sieben Jahren zusammen. Ich habe Herrn Puth in dieser Zeit als kompetenten Spezialisten für Gewerbeimmobilien kennen gelernt. In unserer Region ist er einer der, wenn nicht sogar der Topmann. Er ist zielorientiert, er kennt den Markt, er hat Augenmaß und bringt die Projekte zügig zum Abschluß. In meinem Mandantenkreis habe ich ihn schon in vielen Fällen mit guten Ergebnissen empfohlen.
Achim Köhler Partner in der Kanzlei KPRW Dr. Krämer, Köhler, Petri, Puvogel, Rettemeier, Wetral
