" Warum arbeiten Verkäufer gern mit mir ?"

Es sind im wesentlichen 3 Gründe

" Ich bin der Makler mit der größten Erfahrung
und dem größten Vermittlungsvolumen
in diesem Segment:
Vermittlung von ca. 160.000 m2 Hallenflächen und ca. 80.000 m2 Büroflächen in den letzten 12 Jahren

" wenn ich einen Auftrag übernehme - wickle ich ihn ab. D.h. marktgerecht bepreiste Produkte (im Alleinauftrag) verkaufe ich zu annähernd 100%.
...und zwar ohne die Objekte zu verschenken:

Standard bei guten Maklern - maximal 60% "


" Ich erziele im Schnitt 8,48% höhere Preise
als der Markt normalerweise hergibt - 
und in deutlich kürzerer Zeit als marktüblich
- zaubern kann ich allerdings nicht "

hier die Einzelheiten

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1. Marktkenntnis
Seit 1999 vermittelt Puth nur Hallen und Büros, zumeist in Mittelhessen, mit Schwerpunkt in Giessen und Wetzlar plus Umland.

In dieser Zeit habe ich ca. 160.000 m2 Hallenflächen und ca. 80.000 m2 Büroflächen vermittelt, bevorzugt an Eigennutzer. Mehr Flächen als jede andere Person in der Region in diesem Segment.

Die Vielzahl an Fällen erlaubt es mir Strukturen im Markt zu erkennen, die andere mangels Stückzahl gar nicht erkennen können. Dadurch kann ich in der Regel treffsichere Vorhersagen für die Vermarktung machen. Ich muss nicht raten oder hoffen. Wer allerdings eine Unschlaggeschwindigkeit wie in den Wohnimmobilienmärkten erwartet mit ihrer 10-20 x so hohen Nachfrage, den muss ich enttäuschen.

2. Erfahrung
Wer ca. 160.000 m2 Halle und 80.000 m2 Büroflächen vermittelt hat – quasi immer als Einzelkämpfer – der kennt sich aus.

Wenn ich die Rahmendaten ihres Objektes kenne, kann ich Ihnen sofort sagen wie schwer oder leicht die Aufgabe ist, da ich weiß wie viele dieser Objekte pro Jahr und Landkreis verkauft werden.

Ich kenne die Neubaupreise für Hallen und Büros, ich kenne die Baulandpreise in der Region, ich kenne die Konkurrenzflächen für ein bestimmtes Objekt, ich kenne die Mieten im Gewerbebereich.

Ich weiß welche Fördermittel es gibt oder wer es noch besser weiß als ich, ich weiß wo Ärger mit dem Bebauungsplan drohen kann, wie viel die Altlastensanierung einer Betriebstankstelle im Durchschnitt kostet, ob man im Objekt einen Spielsalon errichten kann, ob es Ärger mit dem Brandschutz geben kann, ob es Sinn macht mit einem hohen Preis in den Markt zu gehen, wie viele Interessenten den 100% Preis zahlen und wie viele was zu meckern haben und und und.

Guter Rat + Erfahrung ist teuer – sagte der eine. Probieren Sie erst mal wenig Erfahrung oder gar Unkenntnis sagte ein anderer.

3. Erfolge

• Marktgerecht bepreiste Objekte verkauft Puth zu 100%.
  Einzige Ausnahme sind Krisensituationen (2008/2009) und Eigentümer die nicht auf meinen Rat hören
  
  
• Ich wickle Verkäufe im Schnitt in 40% der Zeit ab, mit der Sie normalerweise rechnen müssen
  
  
• Ich erziele im Schnitt 8,48 % höhere Preise als der Markt
  
  
• Ich kenne (bisher – toi toi toi) keine geplatzten Notartermine, keine Rückabwicklungen, keine Probleme mit der Kaufpreiszahlung und keinen Rechtsstreit zwischen den Parteien

4. qualifizierte Käufer
Durch unser 11-stufiges Interessentenqualifizierungsverfahren komme ich nur mit vorgeprüften Kauf-Interessenten zu ihnen.

Beleg für unsere Arbeitsweise ist: bisher kein geplatzter Kaufvertrag, alle Kaufpreise wurden bisher anstandslos zu 100% bezahlt.

Probleme kommen – wenn es welche gibt - vorher auf den Tisch. Nur wenn Sie gelöst sind kommt der Interessent als Käufer in Frage. Sonst wollen wir ihn nicht haben.

Ein Tool das uns dabei hilft ist die umfassendste Unternehmensanalyse-Firma auf dem Markt. Sie checkt parallel alle Auskunftsdienste, von Creditreform, Bürgel, etc. über Schufa, die großen Inkassofirmen, alle Amtsgerichte etc.

Die beste Analyse erstellt jedoch mein Bauch. Er ist treffsicherer als jede Bilanz.

5. Treffsichere Objektbewertung > kein Ärger beim Verkauf
95 % aller Eigentümer und die meisten Gutachter sind - oft mangels aktueller Verkaufsdaten und/oder fehlender Erfahrung - nicht in der Lage den Marktwert einer Gewerbeimmobilie treffsicher einzuschätzen.

Was viele nicht wissen: der Gutachter darf schon amtlicherseits plusminus 15% danebenliegen. Das gilt noch als korrekt. Aber in der Vermarktung sind 15% über dem Markt schon eine mittlere Katastrophe.

Ich bin jetzt seit über 10 Jahren Mitglied zweier Gutachterausschüsse im heimischen Raum und eines von ca. 1.000 deutschen Mitgliedern der Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS), dem wohl renommiertesten Immobilienprofessionalverband der Welt. Ich habe eine mittlere dreistellige Anzahl von Abschlüssen auf dem Buckel und bis drei vier Fälle auch noch nie meinen Verkaufspreis angepasst.

6. Regionales Vermarktungsnetzwerk
Ich kenne alle relevanten Player im Gewerbeimmobilienbereich in Mittelhessen persönlich, die an Eigennutzer vermieten oder verkaufen. Egal ob Bankmakler, Franchisemakler, Freie Kollegen, egal ob Volksbank, Sparkasse, Post, Wüstenrot – egal.

Mit den allermeisten habe ich bereits ein oder mehrere Gemeinschaftsgeschäfte abgewickelt. Mit vielen bin ich per Du. Und gelte als verlässlicher Kollege.

Im Markt kann in der Regel nicht jeder mit jedem. Puth schon.

Durch dieses Netzwerk mit den Kollegen, in dem ca. 95% aller Interessenten aufschlagen, hat der Eigentümer der mit mir arbeitet, eine ca. 20-25% bessere Chance auf Verkauf seiner Immobilie als mit jedem anderen Makler.

7. Überregionales Vermarktungsnetzwerk
Profitieren Sie von meinen bundesweiten Kontakten zu den gewerberelevanten deutschland-, europa-, und weltweit tätigen Maklern, Entwicklern oder Investoren.

Kontakte, aufgebaut in über 20 Berufsjahren, davon 8 im Rhein-Main-Gebiet.

Ich habe 8 Jahre in Frankfurt gearbeitet und kenne die ca. 20 – 30 Schlüsselpersonen in der für mich relevanten Gewerbeimmobilien-Bundesliga und Champions-League-Szene, die meisten davon langjährig und persönlich. Ich habe heute gerade mal gezählt. Aktuell habe ich 4 Gemeinschaftsgeschäfte mit großen Maklern laufen (aus Frankfurt oder Düsseldorf) und 7 mit verschiedenen regionalen Maklern. Gemeinschaftsgeschäfte mit 11 verschiedenen Maklern zum gleichen Zeitpunkt. Um einen Kollegen zu finden der da mitziehen kann, da dürfen Sie lange (und vergeblich) suchen.

8. Spezialistennetzwerk für alle Themen rund um die Gewerbeimmobilie
Nutzen Sie unser Netzwerk solider, meist langjähriger Partner mit hoher Kompetenz und kompromissloser Kundenorientierung für alle Fragen rund um das Thema Gewerbeimmobilie.

Fachleute, die ihr Geschäft verstehen und denen Sie trauen können.

Ob Brandschutz oder Altlasten, ob Erschließung oder Erschließungsbeiträge, ob Bauleitplanung oder Baulasten, Grundbuchfragen oder Kaufverträge, steuerliche oder rechtliche Fragen, Genehmigungsfragen, Architektur, Statik, Tiefbau, Vermessung, Innenausbau, egal was.

Für jedes Thema rund um die Gewerbeimmobilie kennt Puth einen der sich bestens auskennt, oder einen kennt der weiß wer sich bestens auskennt.

9. Nur unseren Kunden verpflichtet: Banken-Unabhängigkeit
Obwohl viele Kreditinstitute unseren Rat suchen und wir für einige davon regelmäßig arbeiten sind wir bankenunabhängig und haben eine eigene Meinung.

Wir sind nur unseren Kunden verpflichtet.

10. Verschwiegenheit
Wir wissen oft viele Monate im Voraus wo Flächen freigesetzt und Arbeitsplätze abgebaut werden oder wer sich von welchem Arbeitgeber löst und selbstständig macht.

Solche Informationen werden von uns selbstverständlich vertraulich behandelt.

11. bevor ich es vergesse: Puth hat das größte Angebot an Gewerbeobjekten für Eigennutzer. …und das ist wichtig für Sie.

Warum ist das wichtig für den Verkäufer – er will ja nur sein Objekt verkaufen ?

Ganz einfach: 90% der Anfrager, und zwar der qualifizierten Anfrager, sprich der potentiellen Käufer – kaufen NICHT das Objekt wegen dem Sie sich bei mir melden.

Warum ist das so ?
Auch das ist ganz einfach: selbst das beste Exposé beinhaltet nicht alle Fakten, viele Punkte entdeckt der Käufer erst wenn er das Objekt gesehen hat. Dann erkennt er oft, dass einige Punkte nicht optimal sind und prüft ob es noch was Besseres gibt.

Ich prüfe bei allen Anfragen – gleich für welches Objekt angefragt wird – welches der Objekte in meinem aktuellen Objekt-Portfolio entspricht noch dem Anforderungsprofil des Anfragers – und diese stelle ich dem Kaufinteressent vor.

Sie als Eigentümer eines Objektes profitieren also von allen Anfragen, nicht nur von den Anfragen die zu ihrem Objekt reinkommen.

 

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