15 % mehr rausholen beim Verkauf !
Was ist mein Objekt wirklich wert ?
Wenn Sie sich heute mit dem Gedanken tragen ihre Gewerbeimmobilie zu verkaufen, will meist als allererstes wissen welchen Kaufpreis er erzielen kann. Erstens um die Immobilie nicht unter Wert zu verkaufen und zweitens um nicht durch einen zu hohen Preis drauf sitzen zu bleiben.
Wenn Sie also einen guten Preis erzielen wollen müssen Sie es sehr genau einschätzen können, welcher Preis im Markt maximal erzielbar ist. Sonst geht nichts.
Leider sind über 95 % aller Eigentümer nicht in der Lage, den maximal möglichen Kaufpreis für ein Gewerbeobjekt treffsicher (d.h. plusminus 10-15%) zu bestimmen.
Auch bei den Gutachten sieht es nicht besser aus. Ein Großteil der Gutachten ist für die Vermarktung nicht brauchbar, die Wertermittlung fehlerhaft. Gelinde ausgedrückt. Lesen Sie in unserem Report die ungeschminkte Wahrheit, wegen der ich sogar schon einmal Ärger mit der IHK hatte, obwohl ich Mitglied von 2 Gutachterausschüssen bin und ein exzellenter Sachkenner. Im einzelnen finden Sie dort Informationen zu
- 16 weitverbreitete aber untaugliche Methoden um den Kaufpreis (Marktwert) einer Gewerbeimmobilie zielsicher einzuschätzen
- Killerfaktor Nr. 1 wenn Eigentümer ihre Gewerbeimmobilie nicht "loskriegen" - und wie Sie es vermeiden
- Nur wer den maximal am Markt erzielbaren Preis kennt kann diesen (in der Praxis gottseidank seltener vorkommenden Fall) vermeiden, über den sich jeder Eigentümer am meisten ärgert
- Die 5 dramatischsten Folgen eines nicht marktgerechten Preises (sei es durch ein Gutachten vorgegeben oder selbst festgelegt) und mit welcher einfachen Methode Sie dies vermeiden können
- Wieviel Prozent Fehleinschätzung verträgt der Markt ? - und warum die "Methode" "Runtergehen im Preis können wir immer noch" im Gewerbeimmobilienbereich nicht funktioniert und gleichzeitig das Dummste und Gefährlichste ist was ein Eigentümer in der Vermarktung überhaupt nur machen kann
- In welche Doppelfalle die meisten Eigentümer tappen, die überhöht anbieten und warum es dabei fast generalstabsgemäß zu sechstelligen Vermögensverlusten kommt
- Wie Sie als cleverer Eigentümer rechnen sollten und warum die meisten Eigentümer die z.T. dramatischen Vermögensverluste nicht auf ihrer Rechnung haben
- Der größte Einzelfaktor wenn Verkäufer Geld verlieren (nein es ist nicht ein zu niedriger Preis)
- Wer darf überhaupt Wertgutachten erstellen und wie ist die Gutachterqualität der Anbieter zu beurteilen ?
- Die 3 Hauptgründe warum Gutachter so häufig daneben liegen
- Wie Sie die Spreu vom Weizen trennen bei der Gutachterwahl
- Welche 3 Bewertungsverfahren von Gutachtern eingesetzt werden
- Warum das idealste Bewertungsverfahren (leider) so selten eingesetzt wird, obwohl es nachweislich die besten Ergebnisse bringt.
- Welches Bewertungsverfahren für die meisten Fehlbewertungen verantwortlich ist
- Welche 3 Bewertungsmethoden setzen echte Praktiker am häufigsten ein ?
- Mit welchen 4 Stellgrößen ermittelt der Praktiker zielsicher den Wert ihrer Gewerbeimmobilie.
- Welcher Erfolgsfaktor den meisten reinen Gutachtern fehlt - um korrekte Ergebnisse abzuliefern
- Die zwei Hauptunterschiede zwischen einem Gutachter und einem Praktiker (mit aktueller AKTIVER Markterfahrung), wenn diese das sog. Sachwertverfahren anwenden - und warum Profis keinen Marktanpassungsfaktor brauchen
- Welche Gutachter durchschnittlich 100% daneben liegen und damit mit fast tödlicher Sicherheit zu Vermögensschäden führen ?
- Sind Architekten und Ingenieure als Wertgutachter für Gewerbeimmobilien zu empfehlen + eine Antwort die Sie nachhaltig erschüttern wird
- Welche 3 Gutachtertypen für Sie als Eigentümer KONTRAPRODUKTIV sind, ja zu Vermögensschäden führen können ?
- Wessen Gutachten Sie bestenfalls als Schmierpapier verwenden können
- Was ist von öffentlich bestellten und vereidigten Sachverständigen zu halten - und eine Antwort die Sie so wahrscheinlich nicht erwartet hätten.
- Was Sie speziell über Wertgutachten von und für Banken wissen müssen, um die Sachlage korrekt beurteilen zu können
- Auf welche Angaben sie sich auch in den schlechtesten Gutachten (meistens) verlassen können (m2 Angaben)
- Welche für die Preisfindung relativ unerheblichen Informationen oft den Großteil des Gutachtens ausmachen (Baubeschreibungen)
- Bei welchen Punkten sich 95% der meisten Gutachten bedeckt halten und warum dies in dem ein oder anderen Falle später sehr ärgerlich für Sie sein kann
- 10 Gründe warum selbst das beste Verkehrswertgutachten eines Top-Mannes mit korrektem Preis nicht ausreicht um ihr Objekt erfolgreich zu vermarkten
Dieser Special Report ist das Konzentrat aus 8 Jahren Gewerbemaklerei (ausschließlich Lager, Produktions- und Bürogebäude) in der Region Mittelhessen, der Vermarktung von über 140 Gewerbeobjekten, 6 Jahre Tätigkeit in 2 Gutachterausschüßen, eigener Gutachtertätigkeit und regem Austausch mit überörtlich arbeitenden Makler- und Gutachterkollegen.
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ACHTUNG ! Diese Reports sind Entscheidungshilfen für Unternehmer und Manager sowie Eigentümer von Gewerbeobjekten. Für die Vermarktung von Wohnimmobilien sind die Informationen nicht geeignet.
TESTIMONIALS
Präzise, solide, erfolgreich Bei der Überlegung zur Zukunft meines Unternehmens und den dazugehöreigen Gewerbeflächen habe ich Robert Puth als Berater zunächst dadurch schätzen gelernt, dass er konzentriert zuhörte und dann schnell und treffend die Ist-Situation analysierte. Er sprach klar und mutig an, was in diesem Bereich gegenwärtig realistisch ist, bzw. welche Ideen ich vergessen musste. Hierbei waren sowohl die Gesprächsführung als auch Präzision seiner Aussagen vor dem Hintergrund umfangreicher Kenntnis besonders hilfreich. Durch die ihm eigene konsequente Abarbeitung aller mit dem Verkauf einer betrieblichen Liegenschaft zusammenhängenden Themen konnte schließlich ein guter Verkaufserfolg erzielt werden. Als je schwieriger sich ein Vorgang ergab, desto brillanter war der Einsatz von Robert Puth. Hervorzuheben ist seine prompte, umsichtige und diskrete Vorgehensweise, in diesem Metier eher eine Seltenheit. Ich habe ihn schon mehrfach empfohlen - und gedenke, dies weiter zu tun.
Manfred Kaisser Geschäftsführer Kaisser Kartonagen GmbH & Co. KG, Gießen
